同行业竞争对手分析 同行业竞争对手分析的意义

竞争对手分析方法的分析竞争对手

竞争对手分析的内容是竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。对竞争对手未来目标的分析与了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能以及对其他企业战略行为的敏感。

分析竞争对手的长远目标：通过了解竞争对手的长远目标，可以判断它们是否对自己的现状满意，进而预测它们可能的战略调整和对外部事件的反应。例如，20世纪70至80年代，日本摩托车企业明确目标是要占领美国这个最大最好的市场。因此，本田公司面对美国关税壁垒时，可能会选择在美国建厂以规避限制。

战略途径与方法是竞争对手的具体行动方式。以本田为例，其通过小型车策略、价格竞争和营销差异化，成功地打入市场。相比之下，哈雷在战略规划上显得较为模糊，其母公司AMF的尝试未能协同，导致了失败。最后，分析竞争对手的战略能力至关重要。

竞争对手分析的分析内容主要包括以下几个方面：识别主要竞争对手 这是进行竞争对手分析的第一步，识别那些在本市场领域内的主要竞争对手。通过市场数据调研和行业分析等手段来确认那些在市场上与自身业务相似且拥有较大市场份额的企业。

分析竞争对手要从其竞争实力、反应能力、持续能力、财务状况方面进行分析。竞争实力看其规模、团队、设备、产品等，反应能力看对突发或危机的反应处理，持续能力代表是否有实力抗压，财务状况更是实力的一个关键因素。竞争是个体或间力图胜过或压倒对方的心理需要和行为活动，良竞争能促进社会发展。

分析竞争对手需要分析哪些内容?

竞争对手分析的内容是竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。对竞争对手未来目标的分析与同行业竞争对手分析了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能以及对其同行业竞争对手分析他企业战略行为的敏感。

竞争对手的能力分析包括以下内容同行业竞争对手分析：市场分析与定位能力 了解竞争对手在市场中的位置及其市场定位策略是至关重要的。这包括分析竞争对手的目标市场、市场份额、市场渗透率等。通过对竞争对手的市场定位进行深入分析，可以了解其在市场中的竞争优势和劣势，从而为自己的市场策略提供指导。

对识别出的竞争对手进行深入的业务分析，包括其产品定位、目标市场、核心竞争力、营销策略等。通过了解对手的市场布局策略，能够把握其在市场中的动作和可能的变化趋势。同时还要关注对手的产品研发动态和创新能力。

识别主要竞争对手 需要明确谁是公司的直接竞争对手，这可能包括同类产品或服务的领先品牌或市场份额较大的企业。分析竞争对手的市场表现 包括其市场份额、销售增长率、市场份额增长趋势等，这有助于了解竞争对手的市场地位及其变化趋势。

竞争对手分析通常从以下几个关键方面展开： 市场环境分析：研究目标市场的当前状况，包括市场规模、需求和供给情况、相关政策法规、技术进步以及行业需求等，以掌握市场的动态和趋势。

需要对竞争对手作以下四个方面的分析：竞争对手的各期目标和战略。经营状况和财务状况分析。技术经济实力分析。领导者和管理者背景分析。进行竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。

如何处理行业竞争对手情况分析?

1、竞品情报收集 要想做好行业竞品分析工作同行业竞争对手分析，首先第一步就是竞品情报收集。正确的做法是时刻保持对竞品情报的敏感度同行业竞争对手分析，每天看见了就要记下来同行业竞争对手分析，而非只为应付上级领导而敷衍了事。

2、收集到竞争对手的所有信息后，要进行全面分析，为作出竞争战略决策提供依据。具体分析方法有如下三种。（1）组合矩阵分析法 组合矩阵分析法即BCG矩阵，该法首先由波士顿咨询公司提出，是进行行业竞争对手情况分析的重要方法之一。它既可以帮助企业进行业务选择决策，又可以帮助其考虑战略实施的时机。

3、识别主要竞争对手 这是进行竞争对手分析的第一步，识别那些在本市场领域内的主要竞争对手。通过市场数据调研和行业分析等手段来确认那些在市场上与自身业务相似且拥有较大市场份额的企业。

4、市场环境分析同行业竞争对手分析：研究目标市场的当前状况，包括市场规模、需求和供给情况、相关政策法规、技术进步以及行业需求等，以掌握市场的动态和趋势。 对手特性和优劣势评估同行业竞争对手分析：深入了解竞争对手的市场定位、产品特性、目标顾客群体等，识别其竞争策略，分析其优势和劣势，从而判断竞争格局。